А вам жалко ежемесячно 5% на обучение?

Всем известно про нестабильность доходов prodajnikov. Особенно тех, кто только начинает работать в области прямых продаж. Опять же, ничего нового нет в том, что: «необходимо постоянно повышать свой профессиональный уровень». В нашей работе, это напрямую связанно с увеличением наших доходов.

К сожалению, многие prodajniki, особенно начинающие, со временем перестают уделять важное значение своему самообразованию. В регионах это особенно заметно. Пришел человек работать, прошел пару корпоративных тренингов(в лучшем случае), или один внешний и вперед! И это напрямую связано, опять же с нашими работодателями! Не все компании организуют непрерывно внешние тренинги, не во всех компаниях(о, боже, ну почему до сих пор так?) - есть постоянное внутреннее обучение.

И тут нам остается, только надеяться на себя, как впрочем в большинстве случаев в нашей работе(ну конечно, для пользы тайм-менеджмента – надо еще коллег грамотно грузить, но об это в другой раз). И что же я предлагаю??? А все просто!

Заложите в своем ежемесячном бюджете постоянную статью расходов на обучение! Ну например – 5% от всех доходов, не меньше! Таким образом вы сможете:

• Ежемесячно, покупать новые книги, для самообразования. И работать с ними, я имею ввиду: конспектировать, выделять, то что вам подходит и применять это. Вы будете в курсе всех новых техник в области продаж и сопутствующих дисциплин. Глупо надеяться на интернет, тут не всегда можно найти последние книги в электронном варианте, и уж тем более – особо не законспектируешь с экрана компьютера.

• Ежемесячно, откладывать деньги на внешние тренинги(если вы конечно не можете себе позволить нужную сумму потратить сразу). Да-да, именно – проходить обучение за свои деньги! А тут вот так в продажах, особенно в провинции! По-моему мнению, тренинг стоит проходить каждые полгода. И опять же, также по сопутствующим дисциплинам, например – можно поставить себе голос, научиться тайм-менеджменту и пр. Тренинг действует, как допинг, но эффект постепенно проходит. Поэтому периодичность нужна.

И я настаиваю на том, что эта статья расходов - «Обучение» - очень важна! И это более важно, нежели развлечения. Именно от роста профессионализма напрямую зависит наша зарплата. Если вы сегодня потратите от 5% на обучение, в дальнейшем вы сможете удвоить свои доходы. Это же инвестиции в себя! Так что учиться, учиться, и еще раз учиться! Да...и не забывайте еще практиковаться и применять знания каждый день!

Схожие мысли я читал у Бодо Шефера,

и Брайана Трейси, но почему им следует так мало prodajnikov? Трейси вообще, вывел интересную формулу. Если по какому-либо предмету читать 1 книгу раз в неделю, то примерно через 1 год – вы будете обладать знаниями на уровне докторской диссертации, в этой области.