Про хорошего prodajnika, и плохих коллег

Отличный специалист по прямым продажам не должен просиживать в офисе. Это общеизвестный факт. И дело не только в активности...

Есть разные компании, в них разная организация продаж и разные начальники отделов...но что самое главное работают разные люди! Курящие – не курящие, болтуны и молчуны и пр. И до сих пор встречаются такие анахронизмы, как – ленивые и глупые prodajniki ! Они курят каждые 5 мин(я засекал на секундомере!), они болтают без умолку о своих: бойфрендах, компьютерах, новых фильмах(я слышал!). Не дай бог вам начать утро с рассказа о вчерашнем происшествии из вашей жизни - это выльется в 20-минутное обсуждение! И даже по пятницам...в конце рабочего дня...вместо того чтобы сделать еще десяток холодных звонков – они собираются по несколько человек и идут пить пиво(хотя могли бы сделать еще по одной встречи с потенциальным клиентом)!

Кстати

Я видел как прогибаются начинающие сотрудники. Например взяли неопытного человека, который в общем-то курит – но с коллегами он начинает курить больше и чаще! Потому что тут коллективное(стадное ) проявляется. И уж точно курить никогда не бросит, в таком ритме!

Поймите меня правильно! Я за хорошие отношения с коллективом, но любой начинающий prodajnik должен помнить – пока он курит уже 10-й раз за полчаса, болтает 20 минут ни о чем с коллегой – деньги от его сделок проходят мимо него! Конечно, как я сказал - есть разные компании, например с хорошей дисциплиной – где эти моменты сведены на нет...но до сих пор встречается и обратное. Хороший prodajnik почти не сидит в офисе, а если уж и находится: курит мало или не курит вообще, почти не общается с коллегами на отвлеченные темы, больше звонит и назначает встреч...и отлично зарабатывает!

Все эти моменты должен регулировать начальник отдела. Но бывают и плохие начальники , которые сами курят по 10 раз за полчаса, и много болтают...Но про начальников как-нибудь в другой раз.

Кстати

Интересное наблюдение сделал Дэйв Каль – по его подсчетам, любая работа prodajnika в офисе занимает ровно в 2 раза больше времени, чем если бы он выполнял ее...дома! Например, написание отчетов, или анализ своей базы! И я с ним соглашусь, это подтвердилось на моей практике! В офисе находится надо как можно меньше времени.