--
До сих пор некоторые считают, что работа менеджера по продажам непрестижна, однако сегодня наблюдается большой спрос на этих специалистов. И если раньше главным мотивирующим фактором, благодаря которому работодатели привлекали соискателей, была возможность заработать, то сейчас специалистов по продажам больше интересуют перспективы профессионального и карьерного развития.
– За последние 2–3 года позиция менеджера по продажам несколько трансформировалась. Сейчас актуально название «менеджер по работе с клиентами» в прочно завоевавших на рынке определенные позиции компаниях, которым требуется поддерживать клиентскую базу. Менеджер по продажам теперь занимается активным поиском и привлечением новых клиентов, расширением клиентской базы и освоением новых территориальных регионов (в зависимости от стратегии развития той или иной компании).
Тенденции востребованности специалистов в сфере продаж постепенно смещаются в сторону узкоспециализированной группы товаров, а не предметов широкого спроса, как было 3–5 лет назад. К примеру, в продажах редких брендовых инструментов, систем безопасности, актуальных программных продуктов, предложений сферы услуг наблюдается сегодня определенный дефицит специалистов, который обусловлен, прежде всего, тем, что заниматься активным поиском клиентов желающих даже с минимальным опытом работы мало. Материальная мотивационная составляющая уже не является приоритетом. Если есть альтернатива устроиться в крупную компанию со стабильным окладом и не зависеть от процентов, то молодые специалисты предпочитают именно такой вариант с минимальными трудозатратами.
Комментариев нет:
Отправить комментарий