Сегодня моя статья будет особенно полезна для начинающих prodajnikov, которые работают в средних и небольших компаниях. Одной из основ нашей работы является четкая самоорганизация, которая включает в себя не только планирование, но и учет. Все же знают известную истину: мы можем управлять тем – что мы учитываем.
Чем жестче сегмент продаж в котором вы работаете, тем ответственней вы должны подходить к учету вашей деятельности. Я допускаю, что в крупных компаниях с хорошо налаженным процессом – используются хорошие CRM-системы и руководители занимаются аналитикой. Но не везде! Например в рекламной отрасли, особенно в провинции – это большая беда.
Поэтому я глубоко убежден, что каждый рядовой prodajnik должен:
Как это делать??? Да все просто! Самый доступный способ: использовать электронные таблицы(Excell, Calс OpenOffice). Как минимум можно:
Зачем??? Вроде бы все понятно. Начальник посчитает ваши продажи, бухгалтерия начислит вознаграждение...
1.За счет анализа диаграммы кривой ваших продаж вы можете увидеть четкие тренды, например сезонность – на какой месяц приходится пик роста, либо падения. Так же можно припомнить какие факторы в том или ином месяце повлияли на ваши продажи(например в июле вы были в отпуске – и не искали новых клиентов, а в сентябре напряглись и применили что-то новое, что моментально отразилось).
2.Собственный расчет вознаграждения позволяет: избежать ошибок руководства в начислении вам денег(а ошибки бывают нередко: то про бонус забудут, то сделку какую-либо не посчитают).
Далее по истечении например года-двух – по кривой доходов можно определить, что в данной организации вам работать просто не выгодно!!! Да-да! Что неудивительно, на графике можно увидеть, что в среднем ваша зарплата гораздо ниже чем вам казалось, что слишком большие штрафные санкции либо какие-то факторы, на которые вы не можете повлиять – играют против вас, а продажи ваши растут! В связи с этим почему бы не поискать др. место? Компания может создавать иллюзию, что доходы – не имеют потолка, но «тупая» статистика с аналитикой показывает скрытые моменты! А без четкого учета и анализа, вы бы никак не смогли это узнать.
Это несколько вещей на вскидку, если у вас есть какие-то свои, идеи, методы по этой теме, пожалуйста напишите мне коммент – очень интересно.
Чем жестче сегмент продаж в котором вы работаете, тем ответственней вы должны подходить к учету вашей деятельности. Я допускаю, что в крупных компаниях с хорошо налаженным процессом – используются хорошие CRM-системы и руководители занимаются аналитикой. Но не везде! Например в рекламной отрасли, особенно в провинции – это большая беда.
Поэтому я глубоко убежден, что каждый рядовой prodajnik должен:
1.Самолично учитывать свои сделки
2.Самолично рассчитывать сумму своего вознаграждения
3.Грамотно анализировать все это и делать выводы
Как это делать??? Да все просто! Самый доступный способ: использовать электронные таблицы(Excell, Calс OpenOffice). Как минимум можно:
1.Ежемесячно вносить в таблицу все ваши сделки, просчитывать ваш объем продаж
2.На основе системы оплаты труда, рассчитывать вашу заработную плату(оклады, %, бонусы, штрафы, налоги и т.д.)
3.И самое важное: по истечении, например, полугода – сделать диаграммы(графики) вашего роста продаж, доходов.
Зачем??? Вроде бы все понятно. Начальник посчитает ваши продажи, бухгалтерия начислит вознаграждение...
1.За счет анализа диаграммы кривой ваших продаж вы можете увидеть четкие тренды, например сезонность – на какой месяц приходится пик роста, либо падения. Так же можно припомнить какие факторы в том или ином месяце повлияли на ваши продажи(например в июле вы были в отпуске – и не искали новых клиентов, а в сентябре напряглись и применили что-то новое, что моментально отразилось).
2.Собственный расчет вознаграждения позволяет: избежать ошибок руководства в начислении вам денег(а ошибки бывают нередко: то про бонус забудут, то сделку какую-либо не посчитают).
Далее по истечении например года-двух – по кривой доходов можно определить, что в данной организации вам работать просто не выгодно!!! Да-да! Что неудивительно, на графике можно увидеть, что в среднем ваша зарплата гораздо ниже чем вам казалось, что слишком большие штрафные санкции либо какие-то факторы, на которые вы не можете повлиять – играют против вас, а продажи ваши растут! В связи с этим почему бы не поискать др. место? Компания может создавать иллюзию, что доходы – не имеют потолка, но «тупая» статистика с аналитикой показывает скрытые моменты! А без четкого учета и анализа, вы бы никак не смогли это узнать.
Это несколько вещей на вскидку, если у вас есть какие-то свои, идеи, методы по этой теме, пожалуйста напишите мне коммент – очень интересно.
1 комментарий:
а по моему всегда надо знать сколько тебе должны денег. И когда их отдадут. Причем знать все это с высокой точностью. Это же твои деньги :) Работая где угодно. Бесит меня вообще когда люди не знают сколько им дадут их собственных денег. Или пассивно ожидают когда ж им руководитель скажет что-то насчет их з/п.
Отправить комментарий