Я не знаю точную статистику, но предполагаю, что примерно 90% людей – которые идут работать prodajnikoм - увольняются в течение первых 3-х месяцев. Я про сотрудников без опыта. Как вы думаете почему? И как этого избежать? А вот я вам расскажу...
У работы в продажах есть много достоинств и недостатков. Это направление очень востребовано практически в любой бизнес-структуре. В продажах есть много перспектив и пр. Но как вы думаете, может ли например гражданин средних лет, у которого семья - позволить себе заняться прямыми продажами? Да, компании есть разные, но в основном система оплаты труда - очень жесткая - основной упор на бонусы и проценты.
И вот приходит такой человек, и на протяжении 3-х месяцев получает голый копеечный оклад, потому как умеет пока мало, базы клиентской еще нет...А ему и его семье кушать надо...Ну и через 2-3 месяца, уходит на стабильный оклад на другую работу...Дааа...Не получилось. А возможно через год-полтора, после того как освоил техники, набрал клиентов – и просто повесил резюме на hh.ru – его бы работодатели рвали на части, и уже на совсем других условиях по оплате труда и да зарабатывал бы он намного больше чем на стабильной офисной работе. Но наш гражданин до этого не выдержал...
А надо было просто иметь финансовую подушку на период 6-12 мес. и спокойно осваивать умение продавать. Вообще, по-моему мнению, такую подушку должен иметь каждый(от студента до дедушки), и уж тем более человек который хочет начать карьеру в сфере продаж. Наличие такой подушки серьезно влияет на ваше мироощущение и настроение. Почему до сих пор многие люди не имеют таких накоплений – я не понимаю. А вы как думаете?
Когда я начинал,
работать в продажах первые 6 мес. - мои доходы были очень небольшими. Мне помогла именно моя подушка, через полгода – набралась солидная база – и я регулярно стал хорошо зарабатывать. При всей своей противоречивости, многие идеи Бодо Шефера и Роберта Кийосаки – вполне полезны для формирования "подушки".
Комментариев нет:
Отправить комментарий