На этой работе, я серьезно столкнулся с такими понятием как настойчивость. К своему удивлению, я обнаружил – что нет ничего страшного – если вы звоните потенциальному клиенту по несколько раз....в день!
1. Не надо думать о комфорте секретаря. Во всяком случае на стадии завязывания контакта. Например, если я пока еще не знаю мобильный лица, которое мне нужно – я звоню в офис по несколько раз в день и стараюсь его застать. И в этом нет ничего – предосудительного! В итоге – такие звонки приносят деньги! Оказывается, что человек, только и ждал твоего звонка...а сам почему-то не мог позвонить. А у секретаря работа такая на звонки отвечать. Надо всегда добиваться четкого ответа по поводу встречи, продажи и т.д.
Когда вы находитесь в состоянии определенности и получили четкий ответ, в зависимости от этого можно уже предпринимать дальнейшие шаги.
При отрицательном ответе – «оставить дверь открытой», проводить «кадровый мониторинг» и т.д.
При положительном – делать сделку!
2.Не надо заниматься чтением чужих мыслей! Вообще, очень интересные вещи часто происходят – даже если ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ обещает перезвонить – часто не звонит. И тут закрадывается мысль, что де – это он хочет от тебя так избавиться... Наша работа не предполагать! Наша работа – узнавать и действовать.
В начале моей карьеры,
я часто сам делал какие-то предположения и руководствовался ими – многие сделки проходили мимо меня. И вина в этом была только моя.
Комментариев нет:
Отправить комментарий