Ну начнем с названия. После просмотра оглавления становится понятно, что российский издатель поменял название книги, чтобы оно лучше «цепляло». На мой взгляд русское название звучит крикливо и вульгарно, а вот английское точно выражает суть всей книги: «Guide to greatness in sales» ! И я даже скажу больше – это руководство по достижению prodajnikom гармонии в его жизни...потому что он необычный человек – необычный сотрудник, соответственно и работа его более тесно переплетена с другими областями его жизни...
Сразу скажу, читая первые главы я вижу вещи – до которых дошел сам интуитивно, часть из них написана на это блоге. Вот она волшебная сила и мудрости книг – автор прошел полный цикл жизни продавца и пишет про типичные для всех prodajnikov проблемы. Я сэкономил бы больше времени, если бы на старте карьеры прочел ее.
Во многих книгах написано про этапы продажи, возражения – а вот здесь именно мы видим внутренний и внешний мир человека который занимается этой деятельностью: проблемы связанные с нервным истощением, взаимоотношениями в коллективе, семье, достижения успеха, здоровья и пр. Так же, я пока ни в одной книге не видел хорошо описанного алгоритма выбора места работы в продажах. Отчасти я попытался ликвидировать этот пробел в своих подкастах. Так вот, Хопкинс более глубого и доступно описывает это, многие наши мысли с ним пересекаются.
ЧИТАТЬ ВСЕМ ! ЭТА КНИГА - ЗОЛОТО!
Комментариев нет:
Отправить комментарий